網絡營銷為中小食品企業發展帶來新機遇

發布時間：2020-01-08

如今任何企業的發展都離不開網絡的推動，網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為微博、博客、論壇等，正以前所未有的能量沖擊著傳統的媒體。網絡改變了人們的溝通方式，改變了人們的價值觀和對品牌的看法與體驗。在網絡時代，沒有什么是不可能的事情，沒有做不到的事情，只有想不到的事情。

對于中小食品企業來說，網絡營銷為中小食品企業的發展帶來新的機遇，山東大學特聘營銷傳播學專家王廣偉老師認為主要表現在四個方面：

第一、現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界，這非常符合大企業的發展。但是這對食品用品中小企業的發展并沒有太大的推動作用。在現實中要樹立一個品牌需要常年的積累，但是在網絡營銷中中小企業只要有特立獨行的創新，就有可能一夜成名，創造出難以想象的收益。

第二、通過網絡，中小企業能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。食品用品企業針對的是行業客戶，潛在客戶比較分散，過去傳統的傳播模式下，使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當潛在客戶產生某種需求后，會通過關鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小食品企業過去推廣費負擔很重，營銷效果不好，難以預測的狀況，因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的，所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。

第三、在網絡上，中小食品企業有機會發出自己的聲音，有機會與大企業爭奪品牌的話語權。網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上，大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上，雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源，基本已被大企業所瓜分殆盡，對中小食品企業而言所剩的機會并不多，但在網絡上，這是塊全新的戰場，戰爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變，這對中小食品企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。

第四、在網絡沒有被大眾接受的時候，傳遞信息需要花費很高的代價和很多的時間，而如今網絡讓低成本、甚至零成本傳播變為現實，只對于中小企業的營銷具有很大的吸引力。通過網路，消費者可以迅速方便的了解到企業的相關信息，而通過網絡，企業的營銷也可以不受資金和時間的限制，與大企業同臺競技。